Поради трейдерам: Як продавати електроенергію, щоб не збанкрутувати
В Україні запрацював новий оптовий ринок електроенергії, правила якого суттєво відрізняються від звичної за останні 20 років моделі пулу. А нові правила формують нові умови роботи та нові стратегії відносин постачальників з клієнтами.
USAID “Проект Енергетичної Безпеки” організував для українських постачальників е/е триденний тренінг Кшиштофа Рогульські, польського експерта з досвідом роботи з трансформації енергетичного сектору, лібералізації та дерегуляції ринку електроенергії, здійснення реформ на енергетичному ринку.
“Українська енергетика” виокремила кілька порад польського експерта, а з повним відеозаписом виступу пана Рогульські можна ознайомитись, звернувшись до USAID “Проект Енергетичної Безпеки” на пошту [email protected].
Що принесли Україні нові правила оптового ринку?
Із запуском оптового ринку електроенергії стають доступні кілька нових сегментів ринку, в тому числі - найцікавіший для трейдерів ринок форвардних контрактів.
В Польщі на форвардному ринку торгується найбільший обсяг електроенергії (більше 90%) та доступні всі види генерації (для забезпечення бази та піків споживання).
Яких принципів роботи варто дотримуватись трейдеру?
Найперше, потрібно усвідомити, що до 1 липня постачальники не купували електроенергію, просто друкували рахунки-фактури.
Тому що оптовий ринок електроенергії — це чисто фінансовий ринок, а його механізми — це фінансові механізми забезпечення реалізації угоди покупки-продажу. Це не має нічого спільного з товарами.
Друге. Контракт, заключений на оптовому ринку, нерозривний. Вірніше — його розірвання коштує безумних грошей. Тому заздалегідь потрібно знати графік споживання клієнта і спрогнозувати ціни, щоб спланувати необхідні поставки. І графік доведеться звіряти щоденно під час дії контракту, щоб не “вилетіти” на найдорожчий сегмент — балансуючий ринок.
Третє. Трейдер має прогнозувати ціни на ринку, але ніколи не купувати електроенергію за прогнозною ціною. Прогноз визначає стратегію трейдера: що, де, яким способом купувати, щоб отримати оптимальну ціну. А купувати потрібно за форвардною ціною, яку визначив ринок методом попиту і пропозиції.
Черверте. Робота трейдера — це робота з ризиками. Ціна електроенергії на ринку може змінюватись щогодини, але трейдер мусить продавати електроенергію за контрактною ціною. Оптовий ринок живе одним життям, а роздрібний — інший.
П’яте. У своїх прогнозах враховуйте, як на вартість електроенергії вплинуть регуляторні обмеження (наприклад, price caps), доступність потужностей, ремонтні кампанії, збільшення ролі відновлювальних джерел енергії, доступність імпорту, характеристики споживання, погодні умови.
Шосте. Трейдери обирають форвардний ринок як найоптимальніший, з точки зору формування ціни. На цьому ринку продається мікс електроенергії різної генерації (атомна, теплова, гідро-). Тоді як двосторонні договори — це конкретний договір з конкретною генерацією, який ніколи не має ознак оптимальної ціни.
